用友集团分销业务部敖维平总经理、行业业务本部战略客户服务部关皓总监和中邮器材集团的陈国华副总经理分别代表双方的公司在项目启动会上发言，纷纷表示双方将会在未来的两年内精诚合作，共同在中邮器材遍布全国的分销价值链上搭建一艘信息巨轮，同时也标志着用友网络分销在隆隆战鼓声中胜利启航！

中国邮电器材集团公司成立于1964年，是国资委下属的国有重要骨干企业，属于商品流通行业。总部设在北京，在全国有11个大区公司。中邮器材集团公司业务范围包括内外贸经营、国际和国内展览、技术交流、咨询服务、广告宣传、物资运输等，是国内一流的通信物资流通企业和全国最大的通讯终端产品销售集团公司，在国内外具有很高的知名度。特别是中邮普泰移动通信设备股份有限公司（简称中邮普泰股份）于2000年11月成立，中邮器材各大区公司也分别剥离一部分资产成立了各地的中邮普泰公司，标志着中邮器材集团拥有了全国最大的通信产品特别是手机的分销网络。

用友软件股份有限公司是中国最大的管理软件厂商，本着“软件推动管理进步”的宗旨，用友一直保持对国际前瞻性管理科学的重点研究和持续导入，最早在中国提出了“网络分销”的管理理念。在此基础上，2001年正式推出了国内最早的专业网络分销软件产品，为中国的企业客户提供导入世界领先管理思想、融合国际同业最佳业务实践、完全基于互联网应用的网络分销管理系统。该系统已经在很多行业的龙头企业，如：伊利集团、鲁花集团、奥康皮鞋等成功应用。在通讯领域，已经积累了很多成功的用户案例，如中移鼎迅、迪比特手机。用友网络分销通讯行业解决方案的成功应用代表了中国最先进的通讯行业信息化管理水平。

中邮器材集团公司陈国华副总经理在项目启动会上表示：“为了实现年初集团提出的‘细化管理’的目标，在财务信息化工作取得一定成绩的基础上，目前集团要积极推进业务联网工作。通过多方面的评估和选型比较，我们最终选择了用友集团的网络分销系统作为业务联网工作的主体工具，双方进一步的合作从此开始。”

业务联网是2005年中邮器材集团工作重点之一。为此，中邮集团专门成立了信息化小组进行系统构架、规划和选型。信息化小组通过多方面的考察比较，最终认为用友公司的网络分销系统更先进、更适合该公司的业务特点。主要表现在：该系统具有实现数据的实时传递，能改变以往各公司分支机构数据统计滞后、不及时、不准确、无法有效监控的情况；在加大对分支机构的管理力度的同时，使各公司的价格策略等在分支机构得到有效执行，降低监督成本；使各公司销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控；具有能够及时了解分支机构的销售、库存、回款、费用情况，快速反应以提高供货及时率、降低库存积压，控制应收账款的回收风险等。中邮集团信息化小组对用友公司的网络分销系统进行了实地考察、试用等，并组织有关单位的业务、网络人员对网络分销系统进行了评估，一致认为应由中邮集团统一搭建一个网络分销平台、各大区公司通过授权使用的方式建立网络分销系统，这种方式更符合集团公司集中管理、集中监控的原则。

用友项目组将在对中邮总部及分公司的业务部门进行实地调研后，针对目前中邮集团所关注的信用管理、价格政策、串号流向管理及修销售计划管理等问题，提出一整套以网络分销通讯行业解决方案为基础，结合中邮倡导的企业细化管理模式的中邮网络分销解决方案。我们相信，凭借坦诚的合作态度、先进的技术、优质的实施服务，我们一定能为中邮器材集团的业务联网工作的一定能够成功落实。