IT时报/ 郝俊慧

2006年3月28日，用友软件披露了2005年度报告，报告显示，2005年度用友实现主营业务收入1,000,763,354元人民币，净利润98,835,041元人民币，同比分别增长37.87%、42.33%，从而结束了前两年利润业绩小幅下滑的局面。重新回到总裁位置的王文京用一系列漂亮的数字，结束了他推行新政的第一年。

2006年4月14日，作为2006年用友ERP普及飓风行动的重头戏之一，第三届中国制造业信息化高峰会在苏州拉开了第一站。继4月1日在上海举办的ERP应用技术发展国际研讨会上提出的中国制造企业ERP成功应用模式为“标准、行业、个性”之后，此次峰会王文京更是把这六个词定为了主题，并用了将近一个小时的时间向来自华东地区400多名制造业人士介绍了他的这个新概念。一年前开始，为了推广“ERP普及”概念，王文京马不停蹄。无论是接受媒体采访，还是参加一些论坛，他都很乐意一次又一次的向不同的人重复他的想法，很难把他的这种作法和商业行为单纯地联系在一起。也许正如他所言，“用友的使命，是通过ERP普及帮助中国制造业企业改进经营管理，提高企业竞争力。”正是这种强烈的使命感，使这个身价过亿的中国第一软件企业掌舵人，不辞辛苦，为推动ERP的普及身体力行。

人大代表：责任最重要

毫无悬念，出现在苏州的王文京依然是白衬衣、西服、谦和的笑容，一如之前无数媒体对他的描述。在他递给记者的名片上，最引人的并不是“用友董事长兼总裁”的头衔，而是“全国人大代表、全国劳动模范、中国软件行业协会副理事长。”这不由让人联想起3月北京“两会”期间，作为软件行业唯一的人大代表，他所提出的不少关于软件产业发展的提案，“国家和政府一定要支持国产软件的发展，尤其是某个领域的重点企业，龙头位置应该被凸显出来”，第九次参加全国人民代表大会的他在会上反复强调。

两会虽然结束了，可王文京人大代表的本色不改，“政府采购中，一定要用国产软件，我们的技术和服务根本不次于任何国外软件。”一直以来政府对国产软件产业的发展持支持态度，不仅通过所得税和流转税政策降低软件企业负担，在某些重大产品研发上也给予了不少资金支持。但王文京认为这仍然是不够的。很显然，作为中国软件行业协会副理事长的他，对国产软件在市场中的期望更高，“尤其国家对重大产品和龙头企业的研发和市场支持，是提倡自主创新以企业为主体的关键。优先支持一些久经市场考验，产业化能力较强的大企业，对整个产业链的带动与形成，会起到更大的作用。”

国际化：进攻，还是进攻

“狭路相逢勇者胜，在与国外软件厂商的竞争中，我们必须要有群狼精神。”2005年重新接任总裁的王文京开始在用友倡导狼文化，“坚忍不拔、团队作战、进攻性”等狼的特性是他认为用友文化中需要丰富和加强的。不过与一年前相比，此次出现在苏州的王文京对这三个特性有了更深的认识，“我们必须强调进攻，市场就是这样，你不进攻就只能被别人挤到窄路上去。当初ERP软件市场被国外厂商垄断，别人认为我们用友只能做财务软件，我们就不信这个邪，国内厂商只要在产品、服务业务体系上能做到位，就一定能在竞争中胜出。”

02年开始，用友软件超越了SAP，在中国ERP市场上占到了第一位，如今老大的宝座已经保持了四年。不过很显然，在一个自己常胜的领域继续强调进攻，并不是王文京目前最为看重的，在去年王文京提出用友的“ERP普及”、“国际化”以及“规模化”三大战略中，“国际化”始终被他看作是最大的挑战。不久前用友声称2006年产业布局、组织架构、合作伙伴、人才、资金等方面已经部署就绪，这被看作是为用友2010年成为世界级软件企业的目标奠定基础，对此王文京依然用狼的特性来激励自己，“用友未来的竞争是全方位的，我们要继续强调进攻性，最后用市场的成功来证明自己。”

ERP普及：万里长征才开始

在中国ERP软件供应商成长史和中国企业应用ERP的历史上，2005年无疑是一个特殊的年份，用友在2005年提出的ERP普及概念，在国内政府、软件行业、企业之间掀起了一阵ERP普及的热潮。用友更是借助千家用户集中签约用友ERP、ERP普及产业联盟的成立、营销服务网络的壮大与丰富、ERP体验中心、遍布200多所高校的ERP实验室的建设、ERP普及系列丛书的出版发行等系列市场推广行动推动这股浪潮。但在中国这样一个软件环境尚不成熟的市场，一年的酸甜苦辣，王文京虽然没有明言，但心中自知，“企业ERP普及推广不是一年两年就能完成的任务，它是一个过程，需要持续专注的进行。所以我们需要学习群狼坚韧不拔的精神。”

继苏州之后，以“标准 行业 个性”为主题的中国制造企业信息化高峰会将继续在天津、东莞、重庆等制造业发达的二线城市巡演；同时成立上海先进应用研究中心，进行深度的、多层面的国际先进管理技术、应用模式和模型的研究，并创新和提炼中国及亚洲企业的最佳企业管理实践，用友ERP普及的飓风行动在2006年有愈刮愈猛之势，看似平和的王文京，果然有着不同常人的坚定和韧性。

团队作战：个人英雄时代早已过去

“从世界范围来看，成功软件都有这样的结构特性，企业负责人拥有相对控制的股权比重，这样才能对企业承担持续的责任，以及在重大决策和方向上保持相对稳定的决策架构。我们现在是公众公司，股权多元化，现在已经开始对骨干人员进行一定的期权激励办法，今后还会有更多骨干员工成为我们的股东。”拥有用友绝对控股权的王文京，一直以来在股权分配上都备受争议，他依然对此十分坚持，但这种坚持并不是完全的固执。

“决策和执行正确与否和股权结构之间并没有绝对关系，个人英雄时代早已过去。现在做市场推广、应用、服务，甚至做活动，都很难单个人或组织进行，我们现在要研究的是如何吸引更多的人加入我们的团队，以及已经加入团队的人如何加强协作，更有战斗力。”被誉为企业内部控制高手的王文京名不虚传。2006年初春用友的“裁员风波”在国内软件企业中引发不少争议，为了加强渠道力量，在中低端产品市场上加重分销力度，而自身则可以专注于产品的研发及高端产品的行业应用服务，合肥、武汉、温州分公司的不少职员或转为用友代理商，或转投他人，成为竞争对手，用友内部也因此引起不少波动。时隔两月，这场风波早已风平浪静，而用友的渠道改革也进行得顺风顺水。

记者手记：

采访中，眼前这位温和的中年人身体前倾，很认真地聆听和回答记者提出的每个问题，也许这些问题他已经回答了无数次，但他始终面带微笑。不过从这些语速平缓的回答中，却隐隐看出他潜藏的激情，也许《狼图腾》只是一个诱因，使他把多年平和中庸外表下犀利进攻的特质找到一个合适的出口。